Zestawienie do Subiekta GT - firmy bez obrotów

Zestawienie SQL „Firmy bez obrotów" do Subiekt GT – Odzyskaj „uśpionych" klientów

Nie pozwól, aby Twoi najlepsi klienci cicho przeszli do konkurencji.

Zestawienie SQL „Firmy bez obrotów" dla Subiekt GT to gotowy raport B2B, który automatycznie analizuje historię sprzedaży i natychmiast wskazuje kontrahentów, którzy kiedyś generowali duże obroty, ale w ostatnim czasie przestali u Ciebie kupować.

Dlaczego potrzebujesz tego zestawienia w swoim Subiekcie GT?

W dużej bazie danych Subiekt GT łatwo przeoczyć spadek aktywności klienta – zwłaszcza gdy obsługa skupia się na bieżących zamówieniach.

• Stop stratom: Wyłapuj spadek obrotów u klienta po 7, 30 lub 90 dniach, a nie po roku, gdy jest już za późno na reakcję.
• Oszczędność czasu: Zamiast ręcznie przeglądać setki kartotek kontrahentów, dostajesz gotową, posortowaną listę w kilka sekund.
• Precyzyjna segmentacja: Skup się na firmach, które historycznie zostawiły u Ciebie najwięcej pieniędzy (odsiewasz drobną sprzedaż detaliczną).

Jak działa raport kontrahentów bez obrotów?

Skrypt porównuje całkowitą historię sprzedaży danego kontrahenta z jego aktywnością w wybranym przez Ciebie okresie. Kontrahent trafi na listę zestawienia, jeśli spełnia dwa warunki:

1. Historycznie był kluczowym klientem – jego łączny obrót brutto/netto przekroczył zdefiniowany przez Ciebie próg (np. >10 000 zł).
2. W wybranym okresie przestał kupować – jego obrót w wybranym zakresie dat jest niższy niż ustawione maksimum (np. ≤1 000 zł lub 0 zł).

Przykład użycia: Ustawiasz próg całkowity na 10 000 zł, a okres na ostatnie 30 dni z limitem 0 zł. Zestawienie natychmiast wyświetli wszystkie kluczowe firmy, które w ciągu ostatniego miesiąca nie złożyły ani jednego zamówienia.

Jakie dane pokazuje raport?

Zestawienie prezentuje przejrzystą tabelę posortowaną od klientów z największą stratą obrotu:

Dostępne filtry i parametry

Raport możesz dowolnie dostosowywać do bieżących potrzeb działu handlowego lub B2B:

• Okres bez obrotów: Wybierz zakresem dat (np. ostatnie 7 dni, ubiegły miesiąc, bieżący rok).
• Próg obrotów całkowitych (większe od): Ustaw minimalną kwotę historyczną (np. 10 000 zł), aby odsiać jednorazowych kupujących.
• Maksymalny obrót w okresie: Określ maksymalną kwotę zakupów w badanym okresie (np. 0 zł dla braku zakupów, 1 000 zł dla drastycznego spadku).
• Grupa kontrahentów: Filtruj po konkretnych grupach klientów w Subiekcie.

Praktyczny workflow dla działu sprzedaży

1. Uruchom raport raz w miesiącu z parametrami: próg całkowity 10 000 zł, okres = ostatni miesiąc, obrót = 0 zł.
2. Przejrzyj listę – na samej górze zobaczysz kluczowych klientów, którzy przestali zamawiać.
3. Zweryfikuj przyczynę (sprawdź datę ostatniej faktury, kontakt z opiekunem handlowym).
4. Skontaktuj się z klientem – zadzwoń, zaproponuj indywidualny rabat lub wyślij dedykowaną ofertę.